时间: 2024-03-21 05:47:45 | 作者: 焊锡原料
由“浴”这一汉字拆开而来的三谷，正通过“浴”功效、科技和匠心，进行二次生长。
在新消费领域，有一个广为流传的爆品三板斧：“先铺5000篇KOC测评，再搞定200个KOL，最后搞定头部带货主播，顺势组织中腰部主播铺渠道”。似乎一套流程下来，猪都能在新风口飞起来。
但是在美妆个护领域，凯度消费者指数在全球化妆品武汉交易博览会上发布的最新多个方面数据显示，当前美妆市场是一个新品层出的市场，以精华为例，新品一年后的存活率只有24%，全品类爆品率则低至0.24%。
10000个新品涌现，一年后倒下7600个，最终只有24个能出圈——这也就从另一方面代表着，在中国这一美妆个护红海，和各大新老品牌兵刃相见，成为这0.24%的品牌，靠的绝不仅只是幸运，更不是产品人都知道的成功学粗暴总结。
有这么一个高端洗护品牌，自2018年“出道”以来，马力全开，连创多款爆品，以情绪价值赋能，并将“头皮头发分区护理”的理念普惠给消费者，从线上一路火至线下。
定位高端，瞄准都市白领等高阶人群，能够“搞定”这群最挑剔消费者的三谷，靠颜值，靠情绪，更靠洞察消费者细节的专业和苛求产品力的初心。
三谷品牌匠心打造的集大成者，便是历经24个月研发的424系列新产品。在最近，三谷携手全球领先的特种化学品公司——德国赢创，针对该系列产品做成分溯源。脱下“网红”外衣，三谷亮出产品力内核。
德国赢创，雄踞化学工业150余年，是全球领先的特种化学品公司，业务遍及100多个国家和地区。在化妆品行业，赢创专注神经酰胺原料研发超过20年，享有“神经酰胺专家”的美誉。
三谷，现象级高端洗护新锐品牌。源于浴室灵感，品牌名便拆解于“浴”字，从成立之初，三谷便从消费者洗护发痛点和诉求出发，遍寻全球好原料、好工艺，只为提供更好的头发护理方案。
百年原料大厂，和现象级国货的碰撞，来源于双方对匠心的一致追求和对头发护理的一致理解。
2019年，经常满世界“取经”的三谷创始人李梓嘉，无意中在日本横滨个人护理展听取了赢创护理化学品亚太区首席技术官柳晨博士的演讲，在交流中，双方就“头皮健康，头发才健康”的理念一拍即合。
赢创，早已推出兼顾头皮和头发的王牌原料产品——Hairflux。Hairflux拥有COSMOS天然认证，含有市面上唯一天然发酵来源的神经酰胺NG，复配橄榄油和蓖麻籽油，在舒缓头皮、重塑头皮屏障的同时，修护头发。
而三谷，开始做仿头皮屏障结构调配研发技术，专研24个月，开创性提出“头皮”和“头发”分区洗护的科学理念，最终将「赢创Hairflux神经酰胺」作为三谷“424头皮屏障仿生技术”的核心成分，应用到424头皮屏障修护系列新产品中。
这三个数字，其实指的是三谷独创的“424头皮屏障仿生技术”黄金配比：将神经酰胺、植物甾醇油酸酯（胆固醇）、油茶籽油（脂肪酸）三者以4：2：4的比例搭配。
三谷经过缜密的成分调配和检测试用后证实，由于这个配方比例与皮肤屏障组合、比例与结构均高度相似，能切实补充皮肤缺失脂质，深润修护皮肤屏障，紧锁肌肤水分。
从424系列的研发逻辑显而易见，不盲从主流以硫酸盐体系为主的市面上洗发水，三谷产品打造的前提在于，品牌是完全从细致的消费者洞察出发，切实解决“不会洗头”或“洗错了头”的痛难点，为有功效需求的消费的人提供头皮、发丝分区护理的定制化解决方案。
424系列产品属于三谷新生系列，是继品牌原创美学理念的三谷灵感系列之后，夯实品牌科学个护理念的产品系列。一经推出，立即成为三谷本年度最大爆品，自诞生以来，截止到今年11月，424洗发水天猫累计出货100万件。
而除了洗发水，424家族还延伸出424头皮磨砂膏系列、424头皮清洁油、424头皮清盈精华露等多款爆品，分区解决头皮和发丝的问题，极大延长了三谷品牌和产品生命周期。
记者也惊喜发现，就在12月9日，三谷424头皮磨砂膏，通过科普测评机构“老爸评测”抽检，测评人魏老爸的团队通过公开渠道买样、志愿者反馈—实验室送检、工厂审核和专业的成分配方分析，对424头皮磨砂膏的安全性、功效性，尤其是对三谷在头皮的清洁养护、对头油头屑问题的解决上，给予了肯定。
凭借2020年上市的424系列，三谷荣获了2021天猫金妆奖“人气新品牌奖”、《第一财经｜CBNDATA》2021中国新消费品牌年度潜力榜，以及2021中国化妆品年会暨品观找货美容大赏十大人气个人护理品牌三大重磅奖项，以真实数据斩获平台、消费者和专家的认可。
而三谷方面透露，424系列产品面市以来得到了渠道和消费的人的一致好评，尤其在KA渠道。头皮洗护的概念让产品卖点直击目前消费者的“脱发”、“头皮油发丝干”、“低颅顶”等痛点，“4:2:4”通过仿生技术的专业配方，将产品的科学性以花钱的人可以迅速理解的方式传达，使产品能够与消费者迅速产生共鸣。
以科学功效搭配创新美学，受到权威机构、媒体、消费者乃至市场的全面认可，可以说，424系列产品所展现出的产品力，进一步夯实了三谷作为头皮护理领军新锐品牌的品牌力。
三谷创始人李梓嘉和记者说，聚焦美护发行业，以新生代消费需求为主，三谷将持续给用户所带来科学健康的分区洗护体验，目标是“冲击行业Top3”。
如果说，新消费的上半场是流量，是爆款，那么下半场比拼的一定是价值主张，是长期主义。
在此命题之前，有一个观点需要一再被重申：中国现代的美妆日化产业高质量发展不过数十年，在先发时间晚、基础弱、外资环伺的前提下，踏着新消费浪潮迸发的中国本土新锐品牌们，不仅亟需被看见，更亟需被尊重。
聚焦头皮和发丝的细致划分领域，专研垂直领域的科学护理方案。三谷会在2022年Q1推出品牌升级2.0体系，具体执行落地体现在以下三个方面：
第一，持续增强创新研发能力，加大研发投入比例。除了武汉3000平米的产研一体化中心，三谷又在上海建立了由数十名专业博士组成的战略研发中心，持续增强专研能力；
第二，增加线验触点，打通新零售。三谷将把场景体验带入核心区域下沉市场，结合传统百货KA的经验打法，并推出系列主题活动，实现人、货、场的连接。
第三，拓展创新渠道合作。虽然发家线上，但三谷线下铺设神速，以主打彩色氨基洗护和慕斯沐浴露的灵感系列为主，三谷在一二线城市美妆集合店进行铺设，包括Wow Colour、黑洞、KKV、屈臣氏等，深入触达年轻花钱的那群人。在传统KA市场，三谷获得了代理商的品牌认可，正逐渐以此加大C端渠道的覆盖。截止到目前，三谷在CVS便利店渠道7-11的覆盖率已达30%，区域覆盖华东、华中、新一线的部分城市。
未来，三谷将在一二线城市合作科学头皮护理的养发馆，为都市高压人群提供专业且定制的头皮发丝分区护理解决方案，为将来三谷自营店、体验中心收集样本数据，打好基础。
“新锐国货”这一概念被公众所知仅三四年，同样，“新消费”成为媒体热词也仅短短数年，在新势力汹涌而来的大潮面前，再小的品牌也不要忽视它们的呐喊，再年轻的品牌们也不可低估它们的发展。
三谷“们”，正站在日臻成熟的中国消费者、逐渐壮大的中国美妆市场、千变万化的新渠道/新工具等“巨人”的肩膀上，踮起脚尖展望下一个十年，甚至百年。
进行一次成分溯源，讲好一个产品故事，树立一种品牌信仰，践行一种长期主义——由“浴”这一汉字拆开而来的三谷，正通过“浴”功效、科技和匠心，进行二次生长。
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