时间: 2024-01-23 03:45:18 | 作者: 华体会综合体育登录
公司是专注于互联网营销服务和精细化工产品制造的现代公司集团，主营业务包括互联网营销、林产化工和油墨化工。
公司互联网营销板块最重要的包含媒介代理服务和品牌营销服务。媒介代理服务主要是做信息流、搜索引擎、手机生产厂商等媒体的互联网广告代理服务，为广告主提供互联网各大平台广告的媒介采买、效果优化监测、品牌定制策划、短视频制作、咨询投放、数据技术上的支持等，致力于为广告客户提供全链路、全行业、全媒体、全平台定制化移动营销解决方案及社会化营销服务。品牌营销服务主要为品牌客户提供整合及数字化营销创意与传播、社会化媒体及使用者真实的体验营销、电商转化营销及用户会员管理等专业的营销服务。
林产化工板块主要是做松节油、松香深加工产品以及其他林化精细化工产品的生产与销售，其中松节油深加工产品有二氢月桂烯、月桂烯、蒎烯、莰烯、松油醇精细化工产品；松香深加工产品有歧化松香、松香树脂等。上述产品大范围的应用于清洗剂、消毒剂、香精香料、汽车轮胎、医药中间体等精细化工领域。公司在全国设有四大林产化工产品生产基地，产品销往全国并出口欧美、日本、中东、东南亚。
油墨化工板块主要是做环保油墨及相关这类的产品的生产和销售，产品有水性油墨、环保型溶剂油墨、水性固体丙烯酸树脂和水性光油等，主要服务于包装印刷企业，油墨产品大多数都用在食品、日用品、医药包装等的印刷；水性固体丙烯酸固体树脂大范围的应用于水性油墨、水性光油、水性涂料、改性塑料等领域。公司在肇庆、杭州、成都设有生产基地，产品覆盖全国并销往海外。
2022年，互联网营销行业巨头广告收入增速明显放缓，同时消费增速放缓使得广告主压缩营销费用，加剧互联网营销业务量整体缩减。
从中长期看，互联网广告行业将迎来信息技术的更新迭代，互联网营销生态也在不断丰富，AIGC生态下的ChatGPT和百度文心一言（英文名：ERNIEBot）等人工智能相关这类的产品的持续创新与应用、各类平台的营销多元化、闭环化模式的日渐成熟将成为互联网营销产业高质量发展的新引擎。
2022年，供给端的不稳定令林产化工原材料价格波动剧烈，需求端的收缩又使得松香深加工产品的价格下行，林产化工行业整体面临了较大的挑战，市场存量竞争更趋激烈；但另一方面，人民币阶段性贬值为外贸业务创造了有利条件。
长远来看，随着经济发展和我们正常的生活水平的提高，人们对林产化工产品的需求仍将持续不断的增加。公司林产化工板块经过近年的打磨，具备了规模优势、管理优势和技术优势等，具有较稳固的市场占有率和市场地位。
2022年受地理政治学等因素的影响，原油等能源价格大大飙升并持续高位运行，油墨行业主要原材料价格大大波动；全球经济承受着显著的下降带来的压力，下游包装印刷行业需求无明显增长。
从长远来看，包装作为提升产品附加值的重要手段，产品个性化、创新化将是市场发展的新趋势。公司通过自研产品控制成本，洞察市场变化，加大油墨原材料水性固体丙烯酸树脂的研发和开发力度，实现国产替代，适应当前环保、无污染、低消耗的现代化印刷及涂料需要。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息公开披露》中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求：
公司拥有优质的媒体资源，搜索业务、信息流业务及厂商业务全方面覆盖，与巨量引擎、腾讯、百度、vivo、360、快手、阿里、小米、华为等顶级流量媒体平台保持长久的战略合作伙伴关系，能够为广告主提供信息流、搜索引擎、手机生产厂商等多类型媒体广告一站式投放服务。
随着AI人工智能技术的突飞猛进，在数字化广告营销领域，AIGC也将继UGC之后的内容生成方式，逐步升级甚至重塑现有的内容生产供给方式，进而将会给大量依赖于创意素材及短视频为主的广告营销领域带来非常大的变革及应用创新。新媒体子公司持续进行行业性场景应用实践探索，品众创新已成为百度文心一言首批生态合作伙伴，可优先内测试用文心一言，积极加入商业合作探索。
公司致力于为客户提供精准的互联网营销服务。目前，子公司品众创新拥有上百家KA客户，约8,000家中小长尾客户，具备庞大的客户基础，全方面覆盖网络服务、游戏、金融、房产家居、旅游等行业，形成了稳定、合理的客户结构。子公司优力互动深耕行业17年，持续服务于世界五百强的国际有名的公司，形成了专业有素的服务体系。优力互动为中国商务广告协会综合代理专业委员会会员及常任理事会员单位。
公司通过内部孵化和外部投资设立控股子公司的形式吸引业内专业人才，组建梯队完整且富有专业经验的互联网经营销售团队。截至报告期末，公司已有数百人通过巨量引擎、百度、阿里、快手、vivo、OPPO各媒体专业认证，认证类别范围涵盖全媒体营销认证、创意认证、直播认证、钻石讲师等，是公司核心竞争力的重要支撑。
公司的管理团队在互联网营销行业拥有丰富的行业经验和业务资源。团队充分了解广告主的营销目标以及媒体渠道的流量变现诉求，擅长客户开拓、营销方案设计、媒体渠道选择与营销投放策略管理等，能够积极跟踪互联网行业变化趋势，一直在优化公司业务结构。
公司自研数字平台实现业务管理、营销服务、经营决策全链路数字化，围绕具体业务运转场景和数字化提效与管理需求从数字经营、用户运营、智能创意三大服务能力打造全方位的服务链路模型，促进业务高效运转和服务深度提升。报告期内拥有277项软件著作权，均为原始取得。
公司经营天龙牌水性油墨及相关这类的产品三十年，树立起高技术、高品质、优质服务的市场形象和品牌形象。中国日用化工协会油墨分会的多个方面数据显示，公司油墨产品营销售卖收入连续多年位居国内油墨行业前十，报告期内，“天龙牌”环保水性油墨市场占有率位居全国第一。“天龙牌”环保型溶剂油墨产品也占有重要的市场地位。
公司及子公司获得油墨行业“十三五十强油墨企业”、“新中国成立70周年优秀油墨企业”、“2022年专精特新中小企业”等荣誉称号。
公司组建了一支有着非常丰富管理经验、责任心和进取心的管理团队，对油墨及上下业有深刻的理解，有助于公司在高度竞争的油墨行业保持领先地位。
公司建立了完善、高效的内部管理制度，在战略规划、研发技术、销售管理、人才激励等方面，确保生产经营活动程序化、规范化和标准化。同时，公司在日常管理中通过对采购、生产、包装、仓储、物流等环节的精细化管理和对资源的充分的利用，达到了有效控制成本、提升客户服务体验的效果。
公司自成立以来始终注重油墨行业核心技术的自主研发。先后建立了省级科技专家工作站、广东省博士工作站以及广东省博士后创新实践基地等，并在水性油墨和树脂研究方向上取得多项研究成果。截至报告期末，公司在油墨化工板块已取得专利证书40项，其中发明专利10项。子公司广东天龙先后获得国家知识产权局颁发的“国家知识产权优势企业”的称号，被认定为“广东省省级企业技术中心”。
经过多年发展，公司林产化工产品品种类型丰富且产销规模较大，具备规模经济效应。不同的林化子公司之间形成了产业链条上下游的布局，有效地提高了产品的附加值，并有利于控制采购成本。
公司在林产化工产品深加工领域已具备二氢月桂烯、月桂烯、蒎烯、歧化松香等产品的生产技术，相较于同行业其他中小型公司，公司具备拥有产品线广、产能丰富的优势，可有效实现用户差异性需求。截至报告期末，公司在林产化工领域已取得专利证书19项，其中发明专利8项。子公司天龙精细化工被认定为“省级企业技术中心”。
松脂和松香等原材料的稳定供应对林产化工业务具有重大的意义。公司已在云南、广西、广东等松林资料丰富的地区设立子公司，利用地理优势与当地脂农建立了长期的合作伙伴关系，形成了稳定的原材料供应渠道，有利于降低原材料供应风险。
公司林产化工团队有着丰富的松香松节油深加工行业的研发、生产、管理和销售经验，对行业发展和市场方向有敏锐的洞察，能够基于公司真实的情况、行业发展的新趋势和市场需求，及时高效地制定符合公司实际的经营策略和管理目标。子公司天龙精细化工获得“广东省林业有突出贡献的公司”的称号；子公司松源林产获得国家林业和草原局颁发的“第五批国家林业重点有突出贡献的公司”、中国林产工业协会“2022-2023年中国重点林产品‘匠心品牌’”、广西壮族自治区工业和信息化厅颁发的“2021年度‘专精特新’中小企业”、“广西壮族自治区农业产业化重点有突出贡献的公司”、“广西名牌产品”、“自治区级林业产业重点有突出贡献的公司”等称号；子公司美森源林产获云南省工业和信息化厅颁发的“云南省省级专精特新‘成长’企业”的称号。
2022年，党的二十大胜利召开，擘画了以中国式现代化全方面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，发出了为全面建设社会主义现代化国家、全方面推进中华民族伟大复兴而团结奋斗的伟大号召。报告期内，公司实现营业收入963,336.39万元，实现归属于上市公司股东的净利润10,295.72万元。截至报告期末，公司的总资产规模为334,635.88万元；归属于上市公司股东的净资产为154,194.88万元，较上年末增长10.51%。面对宏观经济的不利影响、行业景气度下降，公司上下锚定方向、同心聚力，战胜重重困难，基本达成各项经营目标，归属上市公司股东的净资产持续增长。
随着媒体业务生态的迭代发展，公司全资子公司品众创新已从最初的广告代理商向互联网数字化营销服务商转变，数字经营能力包括数字营销中的用户洞察、媒介选择、流量数字化运营、数字内容、私域到公域的全域流量经营等，并尝试在数字内容、数字场景、数字虚拟人等方向上体现新的营销价值。报告期内，品众创新获得了百度五星代理中首批数字经营专项认证代理商，延伸出以精准投放为最终目标的用户分层和度量指标方法，通过用户生命周期的全景分析、深度挖掘和数字资产组合再利用，成功为客户引入更多高价值转化人群。
公司紧跟产业数字化转型发展的新趋势，主动融入产业数字化生态，着力构建基于数字要素的核心能力，自主研发构建品智、品效、品创、品观四大具有“品众”特色的自主数据系统平台，并围绕具体业务场景和数字化提效与管理需求从数字经营、用户运营、智能创意三大服务能力打造全方位的服务链路模型，为业务运转和服务价值挖掘深度赋能，并探索品智+品创+品观+品效全链路的AI升级植入的运营模式，新技术和新模式的协同迭代过程形成的相关知识与技能，构成了公司“营销数字化、场景化、智能化”的战略升级，实现“品效合一”的经营目的可依托的核心能力。
在与媒介资源合作上，公司进阶为巨量千川二星级服务商，通过提供广告优化、直播运营、整合营销等服务,撬动更多客户的营销投放预算，服务能力逐步的提升。抓住厂商媒体的市场和政策机会，新增华为鲸鸿动能业务代理，小米媒体实现业绩增长。
品牌营销方面，子公司优力互动围绕3C、互联网、汽车、快消行业领域持续深耕开拓，在品牌预算较保守的市场情况下，优力互动以出色的专业能力继续获得大客户的信任，为惠普、微软、大众汽车等世界500强品牌客户提供年度营销服务，保证稳定的业务增长。
精细化工两大板块以做大体量、提升产能利用率、提升市场占有率为核心，规模持续保持增长。松节油深加工产品抓住市场波动带来的机会扩大生产规模，产销量达到近五年最高值；松香类深加工产品加快生产和库存周转，歧化松香产能充分释放，销量位于全国同行业前列。
溶剂油墨持续做大，新增多个大规模集团型客户；水性油墨重点提升售后服务，销量持续保持行业前列。食品包装油墨、热转印油墨、PVC油墨、药用松香等新产品销售实现突破，获得客户认可。
水性固体丙烯酸树脂是国家重点推广的低（无）VOCs含量原辅材料，符合国家《打赢蓝天保卫战三年行动计划》中对于涉VOCs排放的行业政策导向。公司在2009年已获得“本体聚合法”工艺发明专利，随着下业应用场景范围扩大、市场需求量增加，报告期内，公司新增水性固体丙烯酸树脂产线顺利投产，销售额同比增幅超过80%，通过提高产能填补市场需求的缺口，同时推动我们国家在水性固体丙烯酸树脂的国产化替代进程。
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是公司成立的第三十年。公司将紧跟国家战略部署，把握产业高质量发展机遇，继续深耕现有互联网营销、油墨化工、林产化工三大板块。面对经济发展新常态，公司将顺应时代变化，紧贴国家政策，紧跟行业发展的新趋势，稳中求进。
互联网营销媒介代理业务将顺应形势发展，在考虑资金安全、加快资金回笼的前提下，抓住行业复苏机会，把握住大型年度框架客户及高增长潜力行业客户的机会，在稳定规模的同时追求效益增长；充分的发挥过往累积下来的经营优势，对新增客户加强事前风险排查，以提升毛利率作为重点，严控坏账风险。
精细化工两个板块将进一步释放产能，扩大市场占有率。油墨事业部将增加与集团型、全国性的大客户合作，持续扩大业务规模；林化事业部将坚守松节油深加工和歧化松香的行业领头羊，继续加大力度开发国内外优质客户，优化工艺、提高产能供应、提升产品的质量，加强对市场行情的精准决策，保有稳定的盈利水平。
随着网络技术的持续不断的发展和创新，人工智能、大数据、云计算等新的技术和平台不断涌现，公司将抓住人工智能发展的新机遇，积极展开与百度文心一言的深度合作，将打造智能协同、智能客服、智能创作（包括AI创意生成、AI脚本创作、AI图片创作、AI视频创作，数字人融合制作等）、智能剪辑等智能辅助生产及管理工具，推动品智+品创+品观+品效全链路的AI升级，针对性地进行上述AIGC的整合智能化应用服务的探索。同时将在智能创作方面将针对不一样的客户、行业总结积累行业Prompt，最终达到能更快、更高质量的输出用户想要的创作内容，并快速交付使用，为公司在未来已来的智能化服务，智能化创作，智能化管理中始终立于行业前列，高效助力企业快速地发展提供强劲的驱动力。在2023年度，公司一手抓现存业务的稳健发展，一手抓新产品的开发推广，各事业部将加大科研力度，引进与储备项目、加大技术人才专项激励、鼓励新业务试水。重点在材料合成领域实现突破和跨越，发挥博士后工作站科研实力，全力支持新项目的研发和市场转化，实现人无我有、人有我强。
对于互联网营销行业，国家出台了《产业体系调整指导目录》、《关于深入贯彻落实科学发展观、积极促进经济发展方式加快转变的若干意见》、《关于加快发展服务业的若干政策措施的实施建议》等一系列产业政策，对该行业给予支持和鼓励。如未来出台新的法律和法规、行业监督管理政策、行业自律规则，可能在某些特定的程度影响互联网营销行业的运营和发展。若互联网营销相关产业政策在未来做调整或更改，也会给公司的业务发展带来一定影响。公司互联网营销业务的下游主要为网络服务、金融、游戏、汽车、软件、电商、旅游等行业客户，依托于公司的品牌优势，公司形成了相对合理的客户结构，保持经营稳定。如果下业的监管和产业政策出现重大不利变化，亦会对公司互联网营销业务发展造成不利影响。
近年来，国家政策倡导绿色发展，环保监管日趋严格。公司所从事的精细化工业务在生产的全部过程中会产生一定污染物，这要求公司增加经费投入建设相关环保基础设施，加强环保及安全生产管理，同时要求公司进一步增加研发投入研发绿色环保产品。若公司出现管理疏忽或操作失误等导致公司污染物排放不符合国家环保标准或发生环保事故，将对公司的声誉及盈利造成不利影响或导致相关处罚支出。
网络公司经营模式或经营状况的变化，有可能导致互联网公司对广告业务的依赖发生明显的变化，进而出现媒体合作风险。公司是巨量引擎、腾讯、百度、vivo和360等主流网络公司的重要广告代理商，对主流网络公司的采购持续保持较高比例。若上述主流网络公司的经营模式发生明显的变化，对广告业务的营收依赖减少，那么代理政策、经营政策和服务商政策（包括返点政策）也有几率发生变化，或者上述主流网络公司的经营状况发生较大变化，将直接对公司经营业务产生影响。
公司经过十多年的业务沉淀与发展已在业内建立较高的品牌知名度，但是互联网营销行业具有人才、市场集中度低等业态特点，且随着营销技术的不断演进，竞争环境变得更复杂，公司虽然不断通过把握行业发展的新趋势及深挖客户的真实需求来提升抗风险能力，但是不排除有客户的真实需求多样化无法完全满足导致客户流失风险。
基于互联网营销的业务特征和竞争环境的一直在变化，公司对大型客户，一般会给予一定信用期，由此形成了大额的半年以内的应收账款。通常而言，广告投放量大、应收账款余额占比较高的均为国内知名客户，这部分客户自身有着良好的内部控制，会按期付款，发生坏账的可能性较小。但若不能及时收回款项，将对公司的现金流产生不利影响。
公司林产化工和油墨化工业务原材料占成本比例比较高，其中油墨化工主要原材料为树脂、颜料和助剂，均为石化下游产品，其价格趋势与石油大宗商品的价值高度相关。同时，林产化工和油墨化工产品受市场供需匹配程度、周期性因素等影响，产品价格弹性大，若主要原材料和产品价格发生不利波动，将直接影响公司林产化工和油墨化工板块的效益水平。
由于公司销售规模较大，业务经营过程中难免发生合同纠纷引起诉讼或仲裁，但绝大部分为公司催收客户欠款而作为原告主动提起的诉讼，若公司在上述诉讼或其他日常经营过程涉及的诉讼中败诉或胜诉后执行仍不能收到回款，将会对公司的经营业绩造成一定的不利影响。
证券之星估值分析提示天龙集团盈利能力比较差，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多
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